11月18日上午，海南省北京大學(xué)海南創(chuàng)新企業(yè)家研修班一期學(xué)員，海南晨海水產(chǎn)公司董事長(zhǎng)蔡春有，邀請(qǐng)正在海南從事“一帶一路人類命運(yùn)共同體戰(zhàn)略創(chuàng)新課題”調(diào)研的北京大學(xué)薛旭教授，一同參與的海南省第七批集中招商引資簽約陵水分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，與海南陵水符明等縣委領(lǐng)導(dǎo)，晨海集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)共同見(jiàn)證了陵水與晨海的簽約儀式。

    當(dāng)天下午，董事長(zhǎng)蔡春有先生邀請(qǐng)了薛教授與北京大學(xué)的部分同學(xué)代表，進(jìn)行了小型戰(zhàn)略研討會(huì)。薛教授就站在“共建一帶一路人類命運(yùn)共同體戰(zhàn)略創(chuàng)新”角度，圍繞著如何借助海南自貿(mào)島戰(zhàn)略和海南對(duì)公司的支持，更好的發(fā)展晨海，爭(zhēng)取打造海南自貿(mào)島建設(shè)的首批獨(dú)角獸規(guī)模狀態(tài)的企業(yè)，展開(kāi)了座談和交流。

會(huì)上，薛旭教授就公司的發(fā)展，談了觀點(diǎn)：

薛教授認(rèn)為，任何經(jīng)濟(jì)或者組織能夠發(fā)展，其根本原因，在于能夠遵循規(guī)律，而企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，根據(jù)薛旭教授創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)杠桿乘法戰(zhàn)略的研究，就是尋風(fēng)而起、馭風(fēng)而飛、逆風(fēng)稱王。企業(yè)發(fā)展首先要積極尋找和借助外部機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)起步、突破和發(fā)展。晨海水產(chǎn)，在改革開(kāi)放初期，通過(guò)銷售魚(yú)苗，尋風(fēng)發(fā)展。抓住了改革開(kāi)放之后，中國(guó)出現(xiàn)的對(duì)鮮魚(yú)需求的巨大機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了突破和成長(zhǎng)。而馭風(fēng)而飛的實(shí)踐，則是在2000年前后，來(lái)到海南三亞，通過(guò)成功的整合科技，發(fā)展與研發(fā)了自己的魚(yú)苗繁育能力，抓住了海南特殊地理氣候的優(yōu)勢(shì)，形成在魚(yú)苗繁育方面的全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出了珍珠龍膽石斑魚(yú)等銷售過(guò)百億的骨干品種，形成了幾十個(gè)石斑魚(yú)的創(chuàng)新品種，形成了60多項(xiàng)專利，形成了國(guó)內(nèi)五大院士聯(lián)合支持的格局，這些都是典型的馭風(fēng)而飛形成的優(yōu)勢(shì)和馭風(fēng)而飛戰(zhàn)略的典型表現(xiàn)。晨海能夠發(fā)展到今天，從本質(zhì)上，是走上了符合尋風(fēng)而起與馭風(fēng)而飛的符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律的道路。

然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三階段必然是應(yīng)對(duì)逆風(fēng)挑戰(zhàn)，要么逆風(fēng)成王，要么風(fēng)過(guò)而亡。任何產(chǎn)業(yè)，都必然經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)過(guò)剩銷售下滑的發(fā)展階段。在這個(gè)階段，優(yōu)勢(shì)企業(yè)依靠自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成領(lǐng)先型品牌和地位。因此，晨海水產(chǎn)目前處于馭風(fēng)而飛初期狀態(tài)，必然面臨未來(lái)逆風(fēng)成王的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，就需要將尋風(fēng)與馭風(fēng)戰(zhàn)略整合起來(lái)，在馭風(fēng)而飛中，不斷地捕捉機(jī)會(huì)，借助尋風(fēng)戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化與發(fā)展優(yōu)勢(shì)，兩者動(dòng)態(tài)組合，形成優(yōu)勢(shì)馬太正循環(huán)。此次，晨海抓住海南建設(shè)自貿(mào)島招商引資的大機(jī)會(huì)，成為海南省第七批招商引資的合作伙伴，成功在陵水奠定了200畝臨海繁育魚(yú)苗的基地基礎(chǔ)，未來(lái)則應(yīng)該進(jìn)一步在捕捉機(jī)會(huì)的同時(shí)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)必然的逆風(fēng)期，成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍獨(dú)角獸企業(yè)。

為此，薛教授建議，公司應(yīng)當(dāng)在當(dāng)前馭風(fēng)而飛的戰(zhàn)略階段，加強(qiáng)與實(shí)施三大戰(zhàn)略。戰(zhàn)略一，進(jìn)一步強(qiáng)化理性與戰(zhàn)略管理，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)乘法戰(zhàn)略的理解和應(yīng)用，提升戰(zhàn)略管理水平。習(xí)總書(shū)記2015年提出了的加減乘除戰(zhàn)略，明確提出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)乘法戰(zhàn)略。北大薛教授，根據(jù)企業(yè)的要去，結(jié)合中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的特色與基礎(chǔ)，圍繞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)乘法戰(zhàn)略，尤其是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的乘法內(nèi)涵與發(fā)展形態(tài)，形成了工具化和體系化的理論研究，此次薛教授建議，董事長(zhǎng)與子公司晨海種業(yè)，應(yīng)當(dāng)成為海南率先全面貫徹習(xí)總書(shū)記的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)乘法戰(zhàn)略思想的標(biāo)桿與示范企業(yè)，戰(zhàn)略二，強(qiáng)化支持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)乘法的營(yíng)銷創(chuàng)新，圍繞未來(lái)發(fā)展，在目前已經(jīng)取得的繁育技術(shù)，養(yǎng)殖技術(shù)尤其是無(wú)公害無(wú)重金屬殘留的養(yǎng)殖技術(shù)基礎(chǔ)上，導(dǎo)入五代價(jià)值戰(zhàn)略工具，展開(kāi)營(yíng)銷推廣，通過(guò)更好地服務(wù)特定目標(biāo)戰(zhàn)略客戶的營(yíng)銷吃了藥，形成公司優(yōu)勢(shì)支點(diǎn)的模板示范效應(yīng)，調(diào)整與深化對(duì)經(jīng)銷商的管理，增加對(duì)養(yǎng)殖戶的知識(shí)與技術(shù)投入，形成更大由陳海集團(tuán)技術(shù)支撐的產(chǎn)業(yè)附加值。

根據(jù)薛教授的研究，目前高水平者食材和食品產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了大量的互聯(lián)網(wǎng)+的生鮮零售企業(yè)，如河馬生鮮、每日優(yōu)鮮等，這些企業(yè)，目前都在積極地布局線上線下整合型的零售服務(wù)體系，急需高品質(zhì)可持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)，晨海如果營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新到位，可以在優(yōu)勢(shì)可持續(xù)水產(chǎn)供應(yīng)領(lǐng)域，形成強(qiáng)勢(shì)品牌的零售體系，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展，具有戰(zhàn)略價(jià)值，同時(shí)為未來(lái)必然出現(xiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩階段下危機(jī)發(fā)展和逆風(fēng)成王，提供堅(jiān)定的銷量支撐與寶貴基礎(chǔ)。在成魚(yú)銷售與批發(fā)環(huán)節(jié)，目前晨海已經(jīng)有所探索和嘗試，尤其在珠海，已經(jīng)開(kāi)始了成品魚(yú)的大規(guī)模養(yǎng)殖，未來(lái)在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以在成魚(yú)品牌營(yíng)銷，并帶動(dòng)種苗銷售品牌形成領(lǐng)域中，做更多的創(chuàng)新，從而奠定晨海的戰(zhàn)略營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略三則是在品牌戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)有所突破，因?yàn)樽罱K企業(yè)最終發(fā)展需要依托無(wú)形資產(chǎn)，而無(wú)形資產(chǎn)除了技術(shù)之外，主要是要逐步形成品牌積累，并依托無(wú)形資產(chǎn)的積累，真正實(shí)現(xiàn)未來(lái)公司規(guī)劃與設(shè)想的發(fā)展近3000畝基地的世界級(jí)漁業(yè)繁殖與發(fā)展基地，所以，在當(dāng)前公司獲得政府支持，進(jìn)入全新發(fā)展階段后，應(yīng)開(kāi)始實(shí)施構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的面向成魚(yú)養(yǎng)殖戶，未來(lái)面向消費(fèi)者的類似于英特爾與ＩＢＭ這樣的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略，在資源可控、優(yōu)質(zhì)明確、基地初步形成規(guī)模的基礎(chǔ)上，展開(kāi)積極的戰(zhàn)略宣傳，發(fā)揮有形資產(chǎn)的品牌價(jià)值，通過(guò)在現(xiàn)有正常基礎(chǔ)投入的基礎(chǔ)上，增加10%的品牌投入，以形成未來(lái)可變現(xiàn)的相當(dāng)于凈資產(chǎn)3到4倍的品牌資產(chǎn)，奠定上市后較高市凈比的戰(zhàn)略目標(biāo)，并依托無(wú)形資產(chǎn)的突破，奠定未來(lái)公司實(shí)施囊括周邊3000畝土地資源的戰(zhàn)略勢(shì)能。

在座談會(huì)上，薛教授還特別介紹了河南養(yǎng)豬企業(yè)，牧原股份董事長(zhǎng)秦英林的案例。養(yǎng)豬大王秦英林先生有一個(gè)七個(gè)角度看自己的觀點(diǎn)，非常符合薛教授從2010年起倡導(dǎo)的總理級(jí)企業(yè)家的概念。薛老師提出，所謂總理級(jí)企業(yè)家，就是解決總理頭疼問(wèn)題的企業(yè)家。而秦英林先生，提出了企業(yè)發(fā)展的七個(gè)站位,即“把自己當(dāng)作聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)，看一看全球環(huán)境變化，比照發(fā)達(dá)國(guó)家的作為，思考中國(guó)作為經(jīng)濟(jì)大國(guó)應(yīng)該采取什么樣的措施，共同保護(hù)地球；站在國(guó)家總理的位置上，看一看在中國(guó)的條件下，各行各業(yè)如何做好環(huán)境保護(hù)大文章；站在環(huán)保部長(zhǎng)的位置上，看一看養(yǎng)豬業(yè)，應(yīng)當(dāng)如何構(gòu)建養(yǎng)豬經(jīng)濟(jì)與生態(tài)；站在農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)的位置上，看一看我們?cè)撊绾螛?gòu)建行業(yè)可持續(xù)發(fā)展；站在地方政府市長(zhǎng)的位置上，看一看該如何讓人民能夠吃上優(yōu)質(zhì)安全肉，如何讓民眾鄰里間和諧相處，社區(qū)環(huán)境也美好；站在養(yǎng)豬場(chǎng)周邊社區(qū)民眾的位置上，換位思考，感同身受體驗(yàn)養(yǎng)豬生產(chǎn)對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娚畹挠绊?，以激?lì)我們自己該如何提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，與周邊社區(qū)一起發(fā)展；站到養(yǎng)豬生產(chǎn)者的位置上，自警自省，36增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)迫在眉睫意識(shí)，明確告訴自己，要想長(zhǎng)期發(fā)展，自己當(dāng)奮起！”。薛旭老師高度認(rèn)同秦英林的這些體驗(yàn)，認(rèn)為這就是企業(yè)家真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展到本質(zhì)狀態(tài)，也是總理級(jí)企業(yè)的核心價(jià)值觀，企業(yè)家如能將這些戰(zhàn)略視野的觀點(diǎn)，落實(shí)到底層實(shí)踐上，抓住關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素，持之以恒一以貫之，就必然能像秦總一樣，把8000年歷史的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)為高科技企業(yè)，實(shí)現(xiàn)真正解決中國(guó)人的高質(zhì)量動(dòng)物蛋白質(zhì)的革命性的發(fā)展。

針對(duì)薛教授的戰(zhàn)略建議與相關(guān)企業(yè)的案例研究介紹，董事長(zhǎng)蔡春有也表達(dá)了在當(dāng)前初步取得機(jī)會(huì)基礎(chǔ)之上，準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想。并感謝薛旭老師從習(xí)總書(shū)記建設(shè)一帶一路人類命運(yùn)共同體高度的戰(zhàn)略建議以及對(duì)公司的戰(zhàn)略期待，認(rèn)為如果能夠從“一帶一路人類命運(yùn)共同體”高度思考公司戰(zhàn)略，解決中國(guó)的蛋白質(zhì)問(wèn)題，那么，晨海水產(chǎn)的銷售過(guò)百億，率先成為海南自貿(mào)島建設(shè)后的獨(dú)角獸企業(yè)，是有巨大可能的。同時(shí)，介紹了公司的發(fā)展歷程以及當(dāng)前的主要策略，尤其是如何通過(guò)公司發(fā)展，解決面向13億國(guó)人，解決海水蛋白質(zhì)來(lái)源的主要構(gòu)想，表達(dá)了為海南自貿(mào)島發(fā)展，為解決中國(guó)高質(zhì)量海產(chǎn)蛋白質(zhì)問(wèn)題，最終為“一帶一路”人類命運(yùn)共同體建設(shè)，作出積極貢獻(xiàn)的決心。

同時(shí)借助此次調(diào)研，薛教授向海南所有曾經(jīng)參與過(guò)薛旭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷課程培訓(xùn)的同學(xué)們，發(fā)出倡議，倡議大家，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)蔡春有理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)作風(fēng)，積極將尋風(fēng)而起與馭風(fēng)而飛戰(zhàn)略，應(yīng)用到管理企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在海南自貿(mào)島的建設(shè)當(dāng)中，為國(guó)家做出更多的貢獻(xiàn)，中國(guó)企業(yè)家要完成一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)型，不是要從國(guó)家爭(zhēng)取到多少機(jī)會(huì)與利益，而是要抓住機(jī)會(huì)，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為大眾的福祉，作出更多的貢獻(xiàn)，而從這個(gè)角度著眼規(guī)劃與實(shí)踐，進(jìn)行突破和進(jìn)步，必然會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面非常積極和實(shí)在的支持，企業(yè)發(fā)展也就具有了強(qiáng)大的動(dòng)能與持續(xù)發(fā)展空間。